常见贸易术语-外贸术语-外贸流程.docx

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资源描述

1、国际贸易术语国际贸易的价格表示方法,除了具体金额外,还要包括贸易术语,交货地点及所使用的货币。 如 USD150 FOB Hongkong, STG2000 CIF Liverpool,其中USD指的是以美金作价,而STG为英镑;Hongkong香港 和Liverpool利物浦为交货地点;FOB 与 CIF 则为两个较为常用的贸易术语。以下是国际商会出版的2000年国际贸易术语解释通则中规定的全部贸易术语的分类。第一组:E组(卖方在其所在地点把货物交给买方)Ex Works (named place) 工厂交货(指定地点)第二组:F组(卖方须将货物交至买方指定的承运人)FCA: Free Ca

2、rrier (named place) 货交承运人(指定地点)FAS: Free Alongside Ship (named port of shipment) 船边交货(指定装运港)FOB: Free On Board (named port of shipment) 船上交货(指定装运港)第三组:C组(卖方必须签定运输合同,但对货物丢失或损坏的风险以及装船和启运后发生事件所产生的额外费用不承担责任)CFR: Cost & Freight (named port of destination) 成本加运费(指定目的港)CIF: Cost, Insurance and Freight (nam

3、ed port of destination) 成本,保险加运费(指定目的港)CPT: Carriage Paid To (named place of destination) 运费付至(指定目的地)CIP: Carriage and Insurance Paid To (named place of estination) 运费保险费付至(指定目的地)第四组:D组(卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险)DAF: Delivered at Frontier (named place) 边境交货(指定地点)DES: Delivered ex Ship (named port o

4、f destination) 船上交货(指定目的港)DEQ: Delivered ex Quay (named place of destination) 码头交货(指定目的地)DDU: Delivered Duty Unpaid (named place of destination) 未完税交货(指定目的地)DDP: Delivered Duty Paid (named place of destination) 完税后交货(指定目的地)货运术语交货delivery交货时间 time of delivery装运期限time of shipment轮船steamship(缩写S.S)装运、装

5、船shipment租船charter (the chartered ship)定程租船voyage charter定期租船time charter托运人(一般指出口商)shipper, consignor收货人consignee班轮regular shipping liner驳船lighter舱位shipping space油轮tanker报关clearance of goods陆运收据cargo receipt提货to take delivery of goods空运提单airway bill正本提单original BL选择港(任意港)optional port选港费optional ch

6、arges选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers account一月份装船 shipment during January 或 January shipment一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment在(时间)分两批装船 shipment during.in two

7、lots在 (时间)平均分两批装船 shipment during.in two equal lots分三个月装运 in three monthly shipments分三个月,每月平均装运 in three equal monthly shipments立即装运 immediate shipments即期装运 prompt shipments收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C不允许分批装船 partial shipment not permitted ; partial shipment not unaccep

8、table.并购术语国际市场上,大公司大企业的并购可算得上非常重要的事情。下面是一些有关并购事宜的专用词语,一起来看看吧,说不定哪天你就用上了呢。1. merger / acquisition:合并/收购That company lives by mergers and acquisitions. They just keep growing and growing.那家公司靠合并和收购为生。他们在不断扩张。2. takeover:接收/接管I think that company is ripe for a takeover. They have great market share but

9、 theyre in poor financial condition.我觉得是时候接管那家公司了。虽然他们仍占有很高的市场份额,但他们的财务状况简直糟透了。3. leveraged buyout:融资收购That leveraged buyout was some smart thinking on your part. We diversified our product line and expanded our market share without laying out any cash.那宗融资收购非常成功。你的主意真不错。通过这次收购,我们不但使生产线得以多元化,而且没花一分钱

10、就扩大了市场份额。4. crown jewel:拳头部门In our lineup of health care products, the Cosmetics division is our crown jewel.在我们生产卫生保健产品的一系列部门中,化妆品部是最具竞争力的拳头部门。5. Saturday night special:周末特别收购That announcement sure blindsided them. It was a Saturday night special and we caught them asleep at the wheel.他们看了我们的公告肯定傻了

11、眼。这真是一次典型的周末特别收购,我们乘他们熟睡时就控制了全局。6. Sleeping Beauty:睡美人I wonder which Prince Charming will court that Sleeping Beauty.我在想到底哪位魅力王子想要娶睡美人(想收购那家前途无量的公司)。7. shark watcher:预警员They just hired a shark watcher to avoid sudden death.他们刚聘请了一位预防收购的专家以防止在竞争中突然死亡。一、报告交易状况贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道: 进出口商品检验检疫局:交货前请他们验货

12、,并出具品质证书。这个过程叫“商检”。 海关:商检以后,向海关申报出口,然后运出去。这个过程叫“报关”。 外汇管理局:收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。 国税局:出口以后申报,取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。 小结: 谈生意(报价、寄样品,客人确认,下单)-报与已联系好的厂家开始生产(规定日期内需作业完毕)-备货(生产完毕准备出货)-请商检局检验货物(商检)-向海关申报出口(报关)-把货物运输出国交给客户(征询客户所需运输方式,或有客户指定)-从客户那里取得除订金外的余货款或全款(银行可代办)-向外汇管理局申报(核销)-向国税局申报(退税)-数数挣了多少钱,攒起来买房买车

13、娶媳妇。 哈哈 实际上,并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司,他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如,货物运输代理公司可以帮助“报关”和“运输”,银行可以帮助取得货款,出口代理公司可以帮助“商检”以及向外汇局和国税局申报等等-出口代理公司能做的事情多而复杂,以至于商家只需要谈生意,然后把所有的事情都交给他们帮忙打理,你把货物交给他们,他们收到国外的货款以后,兑换成人民币给商家。当然,他们会收取整个货值的1%3%作为手续费。二、国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点,因此就有了三种最主要的价格术语: 1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB,也叫“离岸价格”。 Free On Bo

14、ard比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。 FOB价格是最基本的价格。 (按照规定是由卖家支付离岸期间费用,但实际操作中一般已经算入总金额当中,也就是说由买家支付了,这需要操作当中得注意与协调)简便公式: FOB = 货价国内运杂费 2.在外国码头交货: 术语叫做CNF 。Cost and Freight 比如约定在美国纽约港口交货,就叫做CNF NEW YORK 在这种方式下,除了FOB价格之外,还要加上货物运到美国纽约的运杂费。 简便公式

15、:CNF = FOB远洋运费 3. 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 术语叫做CIF,也叫“到岸价格”。 Cost,Insurance and Freight同样的,约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK 这种方式就是在CNF价格的基础上,加上一点保险费。保险费需要多少呢?由保险公司来定,根据货物类别和交货地点而略有不同。打个 给保险公司,告诉他们你货物的种类,价值和去往的地点,他们就会告诉你保险费需要多少。保险的种类也有几个,但通常都用一切险:出什么事情保险公司都替你兜着。 保险费不算贵,以货物出口到美国为例,保个一切险,1000元的货物也就5元保险费。 简便公式:CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费 小结: 三种主要的价格术语分别是 FOB、CNF、CIF。术语后面要写清楚港口的名称。FOB最基本,等于货值加上国内的运杂费。添上运到国外的运费就变成CNF,再加上保险费就是CIF。相应的HS编码后面会有海关的监管条件,如果是B的就是出口法定商检的,A的是进口法定商检,AB都有就是进出口都要检的:常见要商检的产品 1、服装类 1) 梭织服装一般都需要商检,婴儿服装、运动套装

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