中国医科大学2023年12月《药品市场营销学》作业考核试题-1.txt

1、【奥鹏】药品市场营销学-中国医科大学中国医科大学2023年12月药品市场营销学作业考核试题试卷总分:100 得分:100第1题,企业在产品的层面上把业务范围限定在经营某种定型产品上,称为A、产品导向B、技术导向C、需求导向D、顾客导向E、消费导向正确答案:A第2题,药品渠道战略设计总成本理论是A、生产商、批发商、代理商总成本最低B、生产商、中间商、消费者总成本最低C、生产商、批发商、消费者总成本最低D、生产商、批发商、零售商总成本最低E、生产商、零售商、消费者总成本最低正确答案:B第3题,国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于A、观念B、指导思想C、环境D、方法正确答案:C第4题,评估渠道成

2、员的绩效标准是A、经济标准、控制标准、适应性标准B、经济标准、控制标准、效率性标准C、制度标准、控制标准、适应性标准D、经济标准、管理标准、适应性标准E、经济标准、管理标准、效率性标准正确答案:A第5题,药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念A、服务B、顾客C、产品D、企业正确答案:B第6题,企业试图通过价格手段在一定时期内获取最大限度的利润，这种定价目标属于A、实现最大利润定价目标B、获取合理利润定价目标C、扩大市场占有率定价目标D、实现预期投资报酬率定价目标E、适应竞争为定价目标正确答案:A第7题,对于季节性较强或有效期较短的药品，宜采用A、短渠道B、长渠道C、间接渠道D、

3、混合渠道正确答案:A第8题,药品国际市场营销环境分析时，决定营销市场规模的因素是A、政治环境B、法律环境C、人口环境D、经济环境E、社会文化环境正确答案:C第9题,由小见大，由表及里的药品市场预测原则是A、相关原则B、类推原则C、惯性原则D、概率推断原则正确答案:B第10题,发展医药企业内部有时与利用外部机会的战略是A、SO战略B、WO战略C、ST战略D、WT战略正确答案:A第11题,差异化战略最常采用的形式是A、产品差异化B、渠道差异化C、促销差异化D、价格差异化正确答案:A第12题,药品市场营销的核心是A、交换B、购买C、推销D、销售正确答案:A第13题,我国的药品管理法规定由省级价格主管

4、部门制定的是A、计划生育药具B、预防免疫类药品C、麻醉药品D、中药材E、保健品正确答案:C第14题,装止咳糖浆、蜂蜜的容器使用后可当茶杯使用的包装策略属于A、改变包装策略B、组合(系列)包装策略C、再使用包装策略D、不同容量包装策略正确答案:C第15题,营利性机构采购药品一般采用A、直接与供应商洽谈B、委托招标C、集中招标D、公开招标正确答案:B第16题,某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为A、现金折扣B、职能折扣C、数量折扣D、交易折扣正确答案:C第17题,以下属于处方药的市场特点的是A、药品选择权和使用权分离B、直接面对消费者C、多

5、为家庭常备药D、店员的推荐至关重要E、可以开架销售正确答案:A第18题,国际市场营销活动的主体是A、国家B、企业C、产品D、消费者正确答案:B第19题,某企业开发的高质量的新产品，将其价格定得高于同类产品，这样的定价法是A、高于竞争对手的定价法B、反向定价法C、随行就市定价法D、理解定价法正确答案:A第20题,经常发生相互作用的非正式群体，称为A、基本群体B、次要群体C、准则群体D、比较群体E、否定群体正确答案:A第21题,宽渠道策略正确答案:  宽渠道是市场营销中的一个概念,它是指通过多种营销渠道,吸引和接触尽可能多的潜在客户群体,从而提高品牌曝光度、扩大销售渠道,增加产品销售量的

6、一种营销手段。  第22题,药品目标市场正确答案:  药品目标市场是医药企业为满足现实或潜在的消费需求而开拓的特定市场。标市场是在市场细分和确定企业机会的基础上形成的。企业通过市场细分，可以发现不同需求的消费者群，发现未得到满足的需求市场。在任何经济制度下，在任何 市场上，都经常存在一些“未满足的需求”，这种“未满足的需求”就是市场机会。  第23题,处方药正确答案:  处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品；而非处方药则不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。药物作为维护人类健康的特殊物品，在研制、生产、销售、使用

7、的各个环节都受到相应法规的严格控制，参与这些环节的组织机构或者个人都要经过政府主管部门授予相应的权限。对药品的使用者，也就是药品消费者来说，获得和使用某些药品也不是任意的。根据消费者获得和使用药品的权限，目前国际均将药品分成处方药和非处方药。  第24题,差异化战略正确答案:差异化战略是企业三个业务层战略之一，差异化的来源可以是与众不同的质量、独树一帜的服务、创新的设计、技术的潜在能力或者杰出的品牌形象。对于这种竞争战略来说，关键在于产品和服务的属性必须使公司有别于它的竞争对手，并且足以创造价格的溢价，这种溢价超过了差异化所增加的成本。第25题,社会营销观念正确答案:  社

8、会营销观念是企业提供产品或服务,要从消费者需要和企业自身的条件出发,既满足消费者的需要和欲望,又符合消费者利益、企业自身利益和社会长远利益,并以此作为企业的经营目标和责任。社会营销观念是要考虑消费者和整个社会的长远利益，形成的一种具有普遍意义的工商哲学。它是由生产观念(Production Concept)推销观念(Selling Concept)市场营销观念(Marketing Concept)社会营销观念(Social Marketing Concept)大市场营销观念(Megmarketing Concept)全球营销观念(Global Marketing Concept)变革而成的。

9、 第26题,药品组合又称药品品类，是指密切相关的满足同类需求的一组产品。T、对F、错正确答案:F第27题,在一定时期货币收入不变的情况下，如果储蓄增加，购买力消费支出会增加。T、对F、错正确答案:F第28题,在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。T、对F、错正确答案:F第29题,市场营销中的产品概念是一个整体的概念。T、对F、错正确答案:T第30题,医药企业可以通过各种宣传手段促使某些环境因素向有利的方向发展变化。T、对F、错正确答案:T第31题,实行高价策略是企业获取最大利润的唯一途径。T、对F、错正确答案:F第32题,市场跟随者要与市场主导者和市场挑战者分担新产品开发

10、等方面所需的经费。T、对F、错正确答案:F第33题,处方药和非处方药均可以开架销售。T、对F、错正确答案:F第34题,药品购买者的购买决策中，首要环节是评价。T、对F、错正确答案:F第35题,同一个国家不同地区的医药企业之间的营销环境基本上是一样的。T、对F、错正确答案:F第36题,药品市场细分的方法有#、#、#。正确答案:单一变量细分法多个变量综合细分法系列变量细分法第37题,非处方药英文简称为#。正确答案:OTC第38题,竞争者的市场反应模式有#、#、#、#。正确答案:从容型选择型凶猛型随机型第39题,可供制药企业选择的目标市场策略有#、#、#。正确答案:无差异性市场策略差异性市场策略集中

11、性市场策略第40题,药品促销包括#和#两大类。正确答案:人员促销非人员促销第41题,“4R”是指#、#、#、#。正确答案:关联反应关系报酬第42题,市场是#、#和#3个因素的统一。正确答案:人口购买力购买动机第43题,分析药品购买需求变化的原因。正确答案:  药品需求弹性的影响因素有。1、时间，人们对价格变化调整的时间越长，需求弹性就越大。2、商品的重要性，一种商品是生活必需品，价格上涨人们依旧会买，影响需求弹性。  第44题,请简述药品市场预测的基本步骤。正确答案: (1)确定预测的目标其目的在把握整个预测工作的重心。(2)搜集资料搜集与预测对象直接及间接有关资

12、料。(3)资料的研判及调整研判所获资料是否能符合预测所需，若不能符合，则有两种方法加以解决，一种是另搜集适合问题的资料，另一种是加以适当的调整。(4)资料趋势的分析例如将其绘成历史曲线，或求算其长期趋势等，以明了资料变化的一般特性。(5)选择预测方法选择预测方法时注意下列各点：广泛性准确性时效性可用性经济性(6)未来数字的预测(7)可能事态假设的检定即众多方面事实与统计方法。第45题,药品公共关系应遵循哪些原则正确答案:  广告是企业在促销中应用最广的促销方式，广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商务和劳务等有关经济信息的大众传播活动。原则：（1）真实性。

13、广告的内容要真实，广告主与广告商品也必须是真实的。（2）社会性。广告必须符合社会文化、思想道德的客观要求。（3）针对性。广告要根据不同的广告对象来决定广告的内容与形式。(4)感召性。企业在从事广告宣传时，应突出宣传目标顾客最重视视的产品属性或购买该种产品的主要关注点。（5）简明性。简短、清晰明了地点明品牌个性是品牌广告设计的客观要求。（6）艺术性。广告设计要设计新颖，广告形式要不断创新。  第46题,简述无差异策略的含义及优缺点。正确答案:  无差异策略是指企业把一个药品的整体市场看作是目标市场,只向市场推出单一药品, 采用一种市场营销组合。采用无差异策略的企业是把一个市场

14、看作一个整体,它是将整个市场作为自己的目标市场。之所以在这个市场中只投放一个药品,只采用一种市场营销组合方式,是因为企业认为整个市场需求是相同的,或者即使需求有差异也可以忽略不计。  第47题,简述药品市场细分的意义。正确答案:药品市场，即制药市场，是生物医药行业的核心部分。药品市场可以根据品种、功能、用途等不同维度进行市场细分。药品市场细分是指生产企业、制药公司、销售企业等对药品市场根据不同分类维度进行的细分。这些细分将药品市场分成各个不同的领域。药品市场细分的主要目的是以小博大，通过分析市场需求和消费习惯，迅速占领市场份额。药品市场细分的主要作用在于深入了解市场信息，提高市场竞争

15、力。通过对市场进行细分，可以更好地了解不同人群的用药需求和消费习惯，更好地感知市场热点和动向，从而更加准确、有针对性地开展市场营销工作。第48题,简述市场营销间接环境诸因素。正确答案:  这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门。市场营销环境主要包括两方面的构成要素，一是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。