1、【奥鹏】药品市场营销学-中国医科大学中国医科大学2023年7月药品市场营销学作业考核试题试卷总分:100 得分:100第1题,药品配送的独特要求是A、运输B、分配拣货C、仓储D、验收正确答案:B第2题,若强大的竞争对手采用的是无差异性策略，则企业宜选择A、大量市场营销B、目标市场营销C、差异性策略D、无差异性策略正确答案:C第3题,相对来说，药品渠道属于A、直接渠道B、长渠道C、短渠道D、复杂渠道正确答案:B第4题,不属于药品整体概念的是A、核心产品B、促销产品C、附加产品D、期望产品E、潜在产品正确答案:B第5题,一些制药企业为了能够进入一些大型连锁药店,便与其合作,成为其生产加工车间,品牌
2、归连锁药店所有。这种方式属于A、专业型生产者B、OEM型生产者C、复合型生产者D、植入式生产者正确答案:B第6题,认识与分析营销环境的目的是A、防患于未然B、寻求医药企业发展空间C、增强医药企业适应能力D、发现机会和识别威胁正确答案:D第7题,药品经营质量管理规范的英文缩写是A、GAPB、GCPC、GMPD、GSP正确答案:D第8题,促销的实质是：A、买卖双方的信息沟通B、突出产品特点C、引导消费D、扩大消费E、促进成交正确答案:A第9题,以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是A、我国药品市场以国际市场为主B、药品出口自主品牌多C、产业集中度较高D、出口药品中主要是原料药正确答案:D第
3、10题,营利性医疗机构的采购模式A、重购B、医院自主采购C、修订重购D、直接购买E、药品集中采购平台正确答案:B第11题,在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是A、收集信息B、引起需要C、决定购买D、购后评价正确答案:A第12题,短渠道的优点是A、上市速度快B、渗透力较强C、市场信息反馈快D、覆盖面广正确答案:C第13题,差异化战略的实现途径主要包括A、产品差异化和消费差异化B、品牌差异化和渠道差异化C、产品差异化和渠道差异化D、服务差异化和渠道差异化E、产品差异化和形式差异化正确答案:C第14题,某企业拥有30条药品线，共有1200个药品品种，则其药品组合的深度为A、30B、40
4、C、50D、60正确答案:B第15题,下列哪一项属于消费者购买药品的动机A、节省动机B、预防动机C、攀比动机D、方便动机正确答案:B第16题,OTC生产企业OTC代理商医院药房或社会零售药店药品消费者的分销模式属于A、经销模式B、代理模式C、终端模式D、批发模式正确答案:B第17题,按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分A、地理因素B、心理因素C、消费者人口与社会经济因素D、行为因素正确答案:B第18题,关于聚焦战略的类型，不包括A、产品线聚焦战略B、用户聚焦战略C、地区聚焦战略D、低市场占有率的聚焦战略E、提高市场占有率聚焦战略正确答案:E第19题,拥有药品采购最终决定权的是A
5、、使用者B、影响者C、批准者D、决策者E、采购者正确答案:C第20题,中间商在药品市场营销中担负的功能不同而得到不同的折扣，这种折扣属于A、数量折扣B、付现折扣C、季节折扣D、交易折扣E、现金折扣正确答案:D第21题,竞争者正确答案:竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。从消费需求的角度划分，竞争者主要有四种类型：愿望竞争者、普通竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者。 第22题,渗透定价策略正确答案:是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本
6、和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。第23题,差异营销战略正确答案: 是把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。 第24题,直接营销环境正确答案: 直接营销环境指对企业服务其目标市场的营销能力构成直接影响的各种力量，包括企业内部环境及其营销渠道企业、目标顾客、竞争者和各种公众等与企业具体业务密切相关的个人和组织。 第25题,差异化战略正确答案:差异化战略是企业三个业务层战略之一，差异化的来源可以是与
7、众不同的质量、独树一帜的服务、创新的设计、技术的潜在能力或者杰出的品牌形象。对于这种竞争战略来说，关键在于产品和服务的属性必须使公司有别于它的竞争对手，并且足以创造价格的溢价，这种溢价超过了差异化所增加的成本。第26题,恩格尔系数越大表明生活越富裕。T、对F、错正确答案:F第27题,对于OTC药品来说，其药效确切、安全性较高，消费者也可以通过自我诊断病情及阅读说明书后对其进行购买。T、对F、错正确答案:T第28题,“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。T、对F、错正确答案:F第29题,药品渠道可以有效减少交易次数。T、对F、错正确答案:T第30题,药品市场细分的客观依据是药
8、品需求的差异性和药品市场需求的相似性。T、对F、错正确答案:T第31题,当药品处于导入期时，品牌决策受群体影响较小。T、对F、错正确答案:T第32题,销售渠道的建立是经济学中偏好理论在市场营销中的反映。T、对F、错正确答案:F第33题,财务是医药企业营销中介中的金融机构。T、对F、错正确答案:T第34题,药品生产者市场具有购买者较少，而购买数量较大的特点。T、对F、错正确答案:T第35题,药品促销是指医药企业通过人员和非人员推销的方式，对消费者提供购买激励的一种活动。T、对F、错正确答案:T第36题,成长期的营销策略应突出一个#字。正确答案:快第37题,.从行业角度进行识别，可将竞争者识别为#
9、、#、#。正确答案:现有竞争者潜在竞争者替代品竞争者第38题,市场选择模式包括#。正确答案:市场集中化产品专业化市场专业化有选择的专业化完全市场覆盖第39题,可供制药企业选择的目标市场策略有#、#、#。正确答案:无差异性市场策略差异性市场策略集中性市场策略第40题,竞争者的市场反应模式有#、#、#、#。正确答案:从容型选择型凶猛型随机型第41题,药品包装有两方面的功能,一是#功能,二是#功能。正确答案:自然社会第42题,药品市场营销的核心是#,最终目标是#。正确答案:交换有利益地满足需求第43题,折扣定价有哪几种策略正确答案: 折扣定价策略是指企业可以适当降低商品价格，以鼓励客户尽
10、早付款、大量购买、淡季购买等，这种价格调整称为折扣定价策略；折扣的主要类型包括：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节性折扣、价格折扣等，影响折扣定价策略的主要因素有：竞争对手的实力、折扣成本、整体市场价格水平的下降等。 第44题,品牌有何作用正确答案: 品牌在市场营销中具有以下作用：(1)品牌是广告促销的武器。广告作为一种有效的促销方式虽可以创造不同的产品形象但产品形象多属一种抽象的、飘渺的观念很难形成具体的影响力量。而透过品牌则可以使这种形象凝结为实实在在的标志使广告更好地发挥促销作用。(2)品牌是控制市场的武器。市场竞争的手段之一是取得有效的市场控制权力。在大规模生产
11、营销中厂商为扩大销售、提高效率往往要在某种程度上依赖中间商进行多层分销但这却会削弱厂商对市场的控制能力。厂商如果有了自己的品牌就可以与市场直接沟通形成自己的市场形象市场控制权力又会回到厂商手中。(3)品牌有助于新产品的销售。美国企业界流行一句话：“非创新即死亡”。企业如果不能创新产品很难实现增长目标甚至无法生存。但新产品上市是一项极为艰巨复杂的任务企业在原有品牌的产品系列增加新产品就比较容易比无品牌产品易为市场接受。在产品进入成长期以后由于特定的品牌标志着某产品的一定质量水平和不同的特色对促进销售也会起到积极作用。(4)品牌有助于建立顾客偏好。品牌化可以使企业能够更好地吸引更多的品牌忠实者使企
12、业保持稳定的销售额。有人做过试验把几种牌子的啤酒等量倒入相同的容器内请品牌的忠诚者们品尝鉴别结果只有极少数人能通过味道分辨出他所宠爱的品牌。由此可见品牌具有一定的心理作用。(5)注册商标受法律保护。注册商标是受法律保护的具有严格的排他性一经发现侵权行为可依法追究、索赔。(6)品牌有助于监督、提高企业产品质量。企业创出一个名牌产品需要长期的努力要保证其产品质量才能在市场上树立良好的信誉。因此无论是创立名牌还是保住名牌品牌都是公众监督企业产品质量的重要手段。 品牌在市场营销中具有以下作用：(1)品牌是广告促销的武器。广告作为一种有效的促销方式,虽可以创造不同的产品形象,但产品形象多属一种抽象的、飘
13、渺的观念,很难形成具体的影响力量。而透过品牌,则可以使这种形象凝结为实实在在的标志,使广告更好地发挥促销作用。(2)品牌是控制市场的武器。市场竞争的手段之一是取得有效的市场控制权力。在大规模生产营销中,厂商为扩大销售、提高效率,往往要在某种程度上依赖中间商进行多层分销,但这却会削弱厂商对市场的控制能力。厂商如果有了自己的品牌,就可以与市场直接沟通,形成自己的市场形象,市场控制权力又会回到厂商手中。(3)品牌有助于新产品的销售。美国企业界流行一句话：“非创新,即死亡”。企业如果不能创新产品,很难实现增长目标,甚至无法生存。但新产品上市是一项极为艰巨复杂的任务,企业在原有品牌的产品系列增加新产品就
14、比较容易,比无品牌产品易为市场接受。在产品进入成长期以后,由于特定的品牌标志着某产品的一定质量水平和不同的特色,对促进销售也会起到积极作用。(4)品牌有助于建立顾客偏好。品牌化可以使企业能够更好地吸引更多的品牌忠实者,使企业保持稳定的销售额。有人做过试验,把几种牌子的啤酒等量倒入相同的容器内,请品牌的忠诚者们品尝鉴别,结果只有极少数人能通过味道分辨出他所宠爱的品牌。由此可见,品牌具有一定的心理作用。(5)注册商标受法律保护。注册商标是受法律保护的,具有严格的排他性,一经发现侵权行为,可依法追究、索赔。(6)品牌有助于监督、提高企业产品质量。企业创出一个名牌产品,需要长期的努力,要保证其产品质量,才能在市场上树立良好的信誉。因此,无论是创立名牌还是保住名牌,品牌都是公众监督企业产品质量的重要手段。 第45题,调整药品组合策略包括哪些正确答案: 药品组合是指企业生产或经营药品的范围，它由药品组合的广度、深度、关联性构
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